SaaS企業M様「インバウンドリード獲得（SEO×コンテンツ運用）の標準化」

プロジェクト概要

【課題】 記事・ホワイトペーパーの企画が担当者の勘と経験に依存し、狙うべきキーワードやテーマが分散。制作→公開→効果測定の流れも属人的で、更新頻度が安定せず、流入はあるが商談に繋がりにくい状態だった。 【解決方法】 ・狙うべき市場/顧客課題から逆算し、キーワードとコンテンツテーマを体系化(優先度付け) ・クライアントのドメイン配下でブログ記事を継続的に公開し、内部リンク設計まで含めてドメインを強化(資産化) ・生成AI＋編集ガイドラインで、構成案/下書き/リライトの制作フローを標準化 ・記事ごとのCV導線(資料請求/問い合わせ等)を型化し、計測設計(UTM等)を統一 ・Search Console/GA4を軸に、改善サイクル(順位・CTR・CVR)を月次運用へ移行 公開頻度の平準化と改善の再現性を確立し、インバウンド獲得を"回る仕組み"として定着。流入〜商談化のボトルネックが可視化され、施策の打ち手が明確になった。